Come Rispondere Alle Obiezioni Dei Vostri Inserzionisti

La scorsa settimana parlavo con uno dei nostri clienti (che ora è anche un buon amico) a proposito dei video pubblicitari trasmessi sui maxischermi. Gli stavo illustrando il mio punto di vista e lui mi raccontava la sua esperienza in prima persona, sulle obiezioni più comuni che vengono mosse ad una "Azienda Pubblicitaria Digitale" dai propri clienti.

Fondamentalmente, dicevamo, una delle critiche più comuni quando vendi uno spazio pubblicitario su un maxi schermo è che dopo un po' (di solito 2/3 anni) il maxi schermo a LED diventa parte integrante dell'ambiente circostante e non lo si nota più.

Questa è una critica sensata: l'eccitazione iniziale per una nuova installazione ad alta tecnologia vi permetterà di avere guadagni elevati il primo anno. Ma il maxi schermo può diventare invisibile dopo diversi mesi se continuate a trasmettere SOLO pubblicità.

Perchè? Perchè come tutti gli esseri umani, il vostro pubblico perderà interesse se non potrà ricavare un beneficio TANGIBILE e IMMEDIATO dai contenuti che fare girare sullo schermo pubblicitario.

Allora, come potete rispondere, o meglio anticipare queste critiche? Per esempio potete investire parte dei vostri spazi pubblicitari per fornire un servizio pubblico utile. Ma utile sul serio. Potete ad esempio trasmettere informazioni sul traffico, meteo, ora, data e temperatura, elenco degli eventi della città presenti e futuri, la frase del giorno, ecc…

In questo modo date agli utenti una buona ragione per guardare il vostro maxi schermo ogni giorno. Secondo me dovreste riservare il 25% dei vostri spazi pubblicitari per questo tipo di informazioni, per farlo diventare un VERO servizio e non farlo sembrare solo un insieme di informazioni casuali fornite di tanto in tanto.

Ora, so che questo significa lavoro extra per voi e i vostri designer grafici e riduce virtualmente il numero di clienti a cui potete dare spazio sul vostro schermo a LED… ma credo che ci siano due importanti considerazioni da fare. Primo, il lavoro extra è un investimento che renderà il vostro maxischermo interessante agli occhi dei vostri clienti per un periodo di tempo più lungo. Secondo, dimostrando chiaramente ai vostri clienti in che modo catturate l'attenzione dei passanti e di come questo sia un grande beneficio per loro, avrete la possibilità di vendere la pubblicità sul maxi schermo ad un prezzo maggiore!

So che alcuni di voi non apprezzeranno l'idea perché significa che dovrete impiegare più energie e impegno nella vostra attività, cercare grafici e disegnatori migliori, fare ulteriori investimenti etc... Lo so che l'eccellenza costa… ma il punto chiave è questo: nel lungo termine solo le attività ECCELLENTI sopravvivono. E l'industria pubblicitaria dei maxi schermi a LED non è un'eccezione.

Come al solito, sono curioso di sentire la vostra opinione a riguardo.