SE stai considerando l'acquisto del tuo primo schermo pubblicitario, continua a leggere attentamente.

Quando ci si avvicina per la prima volta al settore dei maxischermi, è facile sentirsi sommerso da informazioni tecniche, promesse e idee che vengono proposte come fatti comprovati.

Quella che segue è una serie di articoli che spiega come evitare gli errori più comuni, dolorosi e costosi che commette chi acquista un maxi schermo a LED.

Ecco il sommario degli articoli:

1. LED Nichia... oppure No?
   Alcuni "produttori" ti assicurano di utilizzare il 100% di LED Nichia... ma ti stanno promettendo l'impossibile. Ecco spiegato perchè ti stanno mentendo e come difenderti.
2. Sistema di Controllo Dedicato e Proprietario
   In effetti suona molto professionale, ma questo nome altisonante nasconde in realtà dei gravi effetti collaterali dei quali non ti parla nessuno, fino a che non è troppo tardi.
3. Maxischermo a LED in Franchising
   E' senz’altro una proposta molto interessante. Soprattutto se sei alle prime esperienze nel settore, l'investimento iniziale contenuto é molto allettante... ma non è tutto oro ciò che luccica! Ecco le storie da incubo di altri imprenditori che ci hanno già provato prima di te.
4. Stai Acquistando da un Rivenditore? Fai Attenzione al Loro Conflitto di Interessi
   Se desideri acquistare uno schermo a LED, sul mercato ci sono diverse opzioni, ma non tutti sono costruttori... Ecco ciò che rischi quando acquisti da qualcuno che ha un conflitto di interessi nel fornirti il prodotto migliore.
5. Condizionatore d’Aria: Come Risolvere un Problema a Tue Spese
   Qualche volta potresti sentirti dire che è assolutamente fondamentale installare sullo schermo il condizionatore. Anche se questa opzione è indispensabile in alcune zone tropicali, è invece inutile e sovradimensionata nei climi moderati come quelli Europei... allora perché insistere tanto? Ecco come qualcuno cerca di risolvere i suoi problemi a tue spese.
6. Il Prezzo Scende Vertiginosamente per Chiudere l'Ordine
   Naturalmente è normale un piccolo sconto per siglare l'affare, ma c'è qualcosa di strano se i prezzo calano drasticamente (oltre il 30%) per fare pressione al fine di chiudere l'ordine. Ecco spiegato perché c'è sicuramente qualcosa che non ti dicono.
7. Il Massimo della Qualità ai Prezzi Più Bassi?
   Qualcuno afferma di utilizzare le migliori componenti sul mercato, ed essere ciononostante in grado di offrire il prezzo più basso sul mercato. E' senz'altro una proposta molto allettante e vorresti che fosse vero... ma se ci pensi razionalmente, non può essere vero. Ecco spiegato il perché.
8. L'Album Fotografico
   Questa è un classica tecnica di vendita, utilizzata in molti settori: quando visiti un fornitore, ti viene mostrato un album fotografico con belle immagini di quello che dicono essere il loro prodotto e con brutte foto di quello che dicono essere il prodotto della concorrenza.
   
   Dal momento che questa tecnica può essere controproducente, è utilizzata solitamente con Clienti che vengono ritenuti meno competenti, e che non noterebbero alcuni incongruenze... eccole spiegate nei dettagli .
9. "Sono Io il Vero Fornitore"
   A volte, alcune aziende fingono di essere il "fornitore" dell'azienda concorrente oppure, come variante dicono di avere (1) lo stesso sistema di controllo, (2) lo stesso software playlist, (3) di avere un "Cuore Italiano" oppure (4) di avere addirittura una partecipazione nell'azienda concorrente. Ecco come smascherarli.
10. Sicuro di Comprare lo Stesso Prodotto che ti é Stato Mostrato?
    Questa non è una tecnica di vendita, ma una vera e propria truffa, e si potrebbe intraprendere un'azione legale per difendersi... ma prevenire è meglio che curare. Ecco come funziona: ti viene mostrato un tabellone a LED con una risoluzione migliore rispetto a quanto dichiarato. Ad esempio, ti potrebbe essere mostrato uno schermo con interasse 6/12mm dicendoti che si tratta invece di un interasse 8/16mm... Ecco perchè lo fanno e come difenderti.
11. Consiglio BONUS - Se il Rivenditore Sei Tu
    Nel caso in cui il rivenditore sia tu, sii prudente e non rivelare il nome del Cliente finale fino a quando non ti viene firmato un accordo di "non divulgazione" che ti protegga. Altrimenti rischi che il fornitore di contatti direttamente il Cliente finale, facendoti perdere il lavoro. Questa antipatica situazione si può verificare soprattutto in queste due circostanze: scopri se ti trovi in una di queste e come tutelarti.

Ecco i 10 suggerimenti utili per evitare le costose insidie che potrebbero costarti care. A seguire pubblicheremo maggiori dettagli per ciscuno di essi. Se però non puoi aspettare, prenota un appuntamento nella nostra sede oppure chiamaci allo 011-954-1015 per ulteriori informazioni.

Mi capita troppo spesso di vedere sui maxischermi (certo, anche sui nostri) delle pubblicità obiettivamente orrende: effetti di transizione, testi confusi, combinazioni di colore terribili, promozioni poco chiare, mancanza di informazioni come telefono o sito web…

E a volte mi capita di essere contattato da potenziali Clienti che hanno visto quegli schermi e si lamentano della “qualità dell’immagine”.

Come faccio a spiegargli che non dipende dallo schermo a LED senza sembrare di parte? Ma soprattutto, come fa a farsi pagare dai propri clienti quell’agenzia pubblicitaria?!

La prossima volta che creerete una pubblicità per il vostro schermo, per favore ricordatevi di essere semplici e diretti: ho visto migliaia di pubblicità troppo complicate o generiche. Non ne ho mai vista una troppo semplice o troppo specifica.

Ricordate che siete dei venditori, non degli artisti: se volete fare gli artisti beati voi e buona fortuna. Ma prima di tutto dovrete forse licenziarvi.

Per fare una buona pubblicità dovete essere in grado di vendere qualcosa con lo spot che create. Questo è importante, non soltanto perché “bisogna” fare una bella pubblicità, ma perché è l’unico modo per essere sicuri di far rinnovare il contratto ai vostri inserzionisti il mese successivo.

Parliamo di come fare a vendere una risorsa intangibile come la pubblicità.  

Oggi ho avuto uno scambio di e-mail con un esperto di pubblicità ed ecco che cosa mi ha detto:

“Possiamo aver ragione di dire che definire ‘intangibile’ la pubblicità è un lusso che si possono permettere soltanto i cosiddetti esperti di marketing.

L’investimento che intraprende l’inserzionista è finalizzato a ottenere risultati molto tangibili: ci si aspetta che l’investimento in pubblicità dia come risultato un aumento di fatturato.

Quindi qualsiasi cosa venga venduta, dobbiamo avere una conoscenza specifica del prodotto o del servizio che vengono pubblicizzati: prendersi cura di quella vendita, significa risolvere un problema a qualcuno.

Tutti noi che operiamo sul mercato come venditori, dobbiamo essere certi che il Cliente dopo l’acquisto ci ringrazierà.

Soltanto a queste condizioni possiamo affrontare con passione la fatica di identificare il cliente finale, qualificarlo e definire le strategie per averlo dei nostri e fare in modo che rimanga fedele alla nostra azienda.

Questa è la preparazione che dovrebbe avere un venditore al giorno d’oggi. Questa regola è valida per tutti coloro che vendono, dagli spilli ai transatlantici.”

Adesso abbiamo qualcosa di interessante a cui pensare…

Un articolo pubblicato da Adweek descrive un futuro brillante per la comunicazione visiva per gli esterni, in particolar modo per i pannelli digitali. Molto interessante. Qui di seguito trovate esattamente ciò che ha scritto Laureen Miles:  

"Oggi più che mai i consumatori passano sempre più tempo fuori casa. L’avanzamento tecnologico, in particolare nei tabelloni a LED, consente di crearsi nuovi canali di reddito.”

È già una buona notizia ma se volete cifre più precise, la sig.ra Miles continua.
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Ecco il secondo round del nostro incontro virtuale tra, i produttori cinesi e i potenziali clienti (da tutto il mondo). Oggi pubblico un secondo messaggio arrivatomi da Tom (troverete la sua prima e-mail qui) e un altro messaggio che ho ricevuto dall’Asia (e Edwin sembra essere più un cliente piuttosto che un venditore).

Dietro consiglio di un amico ho rimosso i commenti che avevo inserito in un primo momento.

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