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Ci vediamo lì! Fabio

SE stai considerando l'acquisto del tuo primo schermo pubblicitario, continua a leggere attentamente.

Quando ci si avvicina per la prima volta al settore dei maxischermi, è facile sentirsi sommerso da informazioni tecniche, promesse e idee che vengono proposte come fatti comprovati.

Quella che segue è una serie di articoli che spiega come evitare gli errori più comuni, dolorosi e costosi che commette chi acquista un maxi schermo a LED.

Ecco il sommario degli articoli:

1. LED Nichia… oppure No?
   Alcuni "produttori" ti assicurano di utilizzare il 100% di LED Nichia… ma ti stanno promettendo l'impossibile. Ecco spiegato perchè ti stanno mentendo e come difenderti.
2. Sistema di Controllo Dedicato e Proprietario
   In effetti suona molto professionale, ma questo nome altisonante nasconde in realtà dei gravi effetti collaterali dei quali non ti parla nessuno, fino a che non è troppo tardi.
3. Maxischermo a LED in Franchising
   E' senz’altro una proposta molto interessante. Soprattutto se sei alle prime esperienze nel settore, l'investimento iniziale contenuto é molto allettante… ma non è tutto oro ciò che luccica! Ecco le storie da incubo di altri imprenditori che ci hanno già provato prima di te.
4. Stai Acquistando da un Rivenditore? Fai Attenzione al Loro Conflitto di Interessi
   Se desideri acquistare uno schermo a LED, sul mercato ci sono diverse opzioni, ma non tutti sono costruttori… Ecco ciò che rischi quando acquisti da qualcuno che ha un conflitto di interessi nel fornirti il prodotto migliore.
5. Condizionatore d’Aria: Come Risolvere un Problema a Tue Spese
   Qualche volta potresti sentirti dire che è assolutamente fondamentale installare sullo schermo il condizionatore. Anche se questa opzione è indispensabile in alcune zone tropicali, è invece inutile e sovradimensionata nei climi moderati come quelli Europei… allora perché insistere tanto? Ecco come qualcuno cerca di risolvere i suoi problemi a tue spese.
6. Il Prezzo Scende Vertiginosamente per Chiudere l'Ordine
   Naturalmente è normale un piccolo sconto per siglare l'affare, ma c'è qualcosa di strano se i prezzo calano drasticamente (oltre il 30%) per fare pressione al fine di chiudere l'ordine. Ecco spiegato perché c'è sicuramente qualcosa che non ti dicono.
7. Il Massimo della Qualità ai Prezzi Più Bassi?
   Qualcuno afferma di utilizzare le migliori componenti sul mercato, ed essere ciononostante in grado di offrire il prezzo più basso sul mercato. E' senz'altro una proposta molto allettante e vorresti che fosse vero… ma se ci pensi razionalmente, non può essere vero. Ecco spiegato il perché.
8. L'Album Fotografico
   Questa è un classica tecnica di vendita, utilizzata in molti settori: quando visiti un fornitore, ti viene mostrato un album fotografico con belle immagini di quello che dicono essere il loro prodotto e con brutte foto di quello che dicono essere il prodotto della concorrenza.

   Dal momento che questa tecnica può essere controproducente, è utilizzata solitamente con Clienti che vengono ritenuti meno competenti, e che non noterebbero alcuni incongruenze… eccole spiegate nei dettagli .

9. "Sono Io il Vero Fornitore"
   A volte, alcune aziende fingono di essere il "fornitore" dell'azienda concorrente oppure, come variante dicono di avere (1) lo stesso sistema di controllo, (2) lo stesso software playlist, (3) di avere un "Cuore Italiano" oppure (4) di avere addirittura una partecipazione nell'azienda concorrente. Ecco come smascherarli.
10. Sicuro di Comprare lo Stesso Prodotto che ti é Stato Mostrato?
    Questa non è una tecnica di vendita, ma una vera e propria truffa, e si potrebbe intraprendere un'azione legale per difendersi… ma prevenire è meglio che curare. Ecco come funziona: ti viene mostrato un tabellone a LED con una risoluzione migliore rispetto a quanto dichiarato. Ad esempio, ti potrebbe essere mostrato uno schermo con interasse 6/12mm dicendoti che si tratta invece di un interasse 8/16mm… Ecco perchè lo fanno e come difenderti.
11. Consiglio BONUS - Se il Rivenditore Sei Tu
    Nel caso in cui il rivenditore sia tu, sii prudente e non rivelare il nome del Cliente finale fino a quando non ti viene firmato un accordo di "non divulgazione" che ti protegga. Altrimenti rischi che il fornitore di contatti direttamente il Cliente finale, facendoti perdere il lavoro. Questa antipatica situazione si può verificare soprattutto in queste due circostanze: scopri se ti trovi in una di queste e come tutelarti.

Ecco i 10 suggerimenti utili per evitare le costose insidie che potrebbero costarti care. A seguire pubblicheremo maggiori dettagli per ciscuno di essi. Se però non puoi aspettare, prenota un appuntamento nella nostra sede oppure chiamaci allo 011-954-1015 per ulteriori informazioni.

TORINO, ITALIA - Venerdì scorso, 12 giugno la EuroDisplay ha superato con successo la sua visita ISO9001 per il 13° anno consecutivo, dimostrando ulteriormente il suo impegno concreto nei confronti di un sistema di gestione della qualità efficace, che soddisfi i rigori di un audit esterno indipendente, da parte del CSQ, l'ente di certificazione più rispettabile d'Italia.

L' ISO9001 è la norma riconosciuta a livello internazionale per la gestione della qualità delle imprese. Si applica ai processi che controllano e governano i prodotti e i sevizi forniti da un'azienda. La norma prevede un controllo sistematico delle attività al fine di garantire che le esigenze e le aspettative dei Clienti siano sempre soddisfatte.

Durante la visita di 2 giorni da parte del CSQ, la EuroDisplay ha aggiornato la sua certificazione alla normativa più recente (2008) e ha ricevuto i complimenti degli ispettori per l'implementazione della metodologia 5S nei processi produttivi e per l'applicazione dei principi della "visual factory".

In un anno in cui, a causa della crisi economica, migliaia di aziende hanno deciso di annullare la loro certificazione, l'aggiornamento alla nuova norma da parte di EuroDisplay la dice lunga in merito al suo impegno per la Qualità, i Clienti, e la volontà di lavorare per migliorare l'efficienza.

Per dare il tuo contributo puoi supportare la Croce Rossa Italiana effettuando una donazione alle seguenti coordinate bancarie (codice IBAN):

IT66 C0100 503382 000000 218020. Causale: Terremoto Abruzzo

Cari tutti, finalmente riesco a scrivere di nuovo! Mi scuso per essere stato così silenzioso, ma negli ultimi 3 mesi sono stato molto impegnato con un importante progetto, che è appena stato completato.

Infatti, a causa del crescente numero di richieste che riceviamo da tutto il mondo, abbiamo deciso di organizzarci per affrontare al meglio queste richieste..

E per far ciò, abbiamo deciso che il primo passo doveva essere quello di rendere tutte le informazioni tecniche e commerciali disponibili al maggior numero possibile di persone, specialmente coloro che non parlano inglese (o italiano).

Pertanto, è con orgoglio che vi comunico che il nostro sito web è ora disponibile in 12 lingue!

È possibile accedere al sito in ogni lingua dalla homepage del nostro sito principale http://www.eurodisplay.com/

Su ciascuno di questi siti, è anche disponibile una versione tradotta del settore classico "Come Fare Soldi con il Vostro schermo a LED in 7 Facili Step".

Ecco elencati i collegamenti ai 12 siti tradotti:

Inglese / English
http://www.eurodisplay.com/

Italiano
http://it.eurodisplay.com/

Spagnolo / Español
http://es.eurodisplay.com/

Francese / Français
http://fr.eurodisplay.com/

Portoghese / Português
http://pt.eurodisplay.com/

Tedesco / Deutsch
http://de.eurodisplay.com/

Polacco / Polski
http://pl.eurodisplay.com/

Rumeno / Română
http://ro.eurodisplay.com/

Russo / Русский
http://ru.eurodisplay.com/

Greco / Ελληνικά
http://gr.eurodisplay.com/

Turco / Türk
http://tr.eurodisplay.com/

Arabo / العربية
http://ar.eurodisplay.com/

Sono certo che troverete queste nuove versioni molto utili, soprattutto se non vi sentite completamente a vostro agio a leggere in Italiano o Inglese.

Vorrei ringraziare pubblicamente il mio team, che ha dedicato tempo e sforzi per la selezione, la traduzione e l'organizzazione del contenuto di quanto pubblicato sui nuovi siti web: sembrava impossibile quando abbiamo iniziato, ma con il vostro impegno e la vostra passione avete spostato le montagne. Grazie di cuore a tutti voi.

Poiché i nuovi siti sono appena stati creati, ci potrebbe essere qualche bug… quindi se vedi un errore d'ortografia, un collegamento non funzionante o qualsiasi altra cosa che ti infastidisce, per favore Clicca Qui per farcelo sapere, o scrivimi una e-mail a: fabio [punto] aversa [at] eurodisplay [punto] com

Se c'è qualcosa che possiamo migliorare, ci piacerebbe saperlo. Niente è troppo piccolo o troppo grande per essere sistemato!

Attendo con ansia i vostri commenti!

Alla fine ce l’abbiamo fatta. Ci sono volute 14 ore – dalle 6 del mattino alle 8 di sera – ma alla fine ce l’abbiamo fatta.

Euro Display ha installato lo schermo pubblicitario outdoor più grande e più alto d’Italia in una spettacolare installazione a Milano: con una superficie di quasi 100 mq e il peso di 13 tonnellate, lo schermo è stato sollevato a 50 m di altezza da una gru gigantesca di 400 tonnellate e fissato da due tecnici specializzati con imbragature da arrampicata.

L’installazione in sé è durata 4 ore, compreso il sollevamento, il fissaggio e lo start-up – ma il processo è stato posticipato per ben tre volte nel corso della giornata a causa dei forti venti che ci hanno quasi obbligati a rimandare l’installazione a un altro giorno.

Credo che sia veramente uno schermo unico perché unisce uno dei luoghi più importanti d’Italia con lo schermo pubblicitario outdoor a LED più grande mai installato nel nostro Paese.

Il software di gestione della Euro Display permette allo schermo di visualizzare le previsioni meteo locali e nazionali aggiornate, le news internazionali e video live per attrarre gli spettatori con contenuti aggiornati e interattivi. E ovviamente lo schermo a LED è programmato per autoregolare la luminosità in base alle condizioni ambientali.

Questo Maxischermo a LED è stato progettato dai tecnici Euro Display per fornire la più alta qualità di immagine, anche ad angoli di visibilità estremi dovuti all’altezza a cui lo schermo è installato.

Il nostro Cliente non voleva inclinare lo schermo, così abbiamo dovuto progettare un nuovo sistema di protezione frontale per assicurare un’incredibile angolo di visibilità a 170° senza alcuna distorsione.

Questo enorme maxischermo è stato installato in Via Alcide De Gasperi ed è visibile dalla trafficatissima uscita dell’autostrada di Viale Certosa, la prima uscita che porta verso il centro, verso il polo fieristico FieraMilanoCity.

La procedura di installazione è stata impressionante: tutta la struttura del peso di 13 tonnellate è stata sollevata a 50 m di altezza dove due tecnici con speciali imbragature da arrampicata hanno provveduto all’installazione meccanica.

Con quasi 100mq e una risoluzione di 800 x 640 pixel e più di mezzo milione di LED altamente selezionati, lo schermo Euro Display diventerà un punto di riferimento in previsione dell’Expo Milano 2015, l’Expo universale che si terrà tra pochi anni.

Qui di seguito alcune fotografie dell’installazione, spero che vi piaccia. A me sì!

L’aria condizionata sui pannelli digitali e i ledwall è realmente necessaria? Come spesso accade la risposta è “dipende”.

Dalla mia esperienza direi che statisticamente soltanto meno del 10% degli schermi a LED ne hanno bisogno. Questo significa che per più del 90% non è necessaria.

Quali sono i maggiori pro e contro dell’aria condizionata?

Un sistema di aria condizionata disegnato e installato efficientemente fornisce una protezione più alta in caso di condizioni climatiche estreme. Si può generalizzare indicando i paesi mediorientali e le aree tropicali.

Raffreddare l’aria dentro ai moduli permette di:

(1) avere una maggiore luminosità perché si può aumentare la luminosità dei LED senza il rischio di un surriscaldamento.
(2) di conseguenza aumentare la vita dei componenti elettronici che altrimenti in condizioni climatiche estreme sarebbe decisamente più corta.

Ma se ci sono tutti questi vantaggi perché non vengono installati gli impianti di condizionamento su TUTTI i pannelli digitali? Benché questi benefici siano indubbi, ci sono alcune conseguenze che devono essere prese in considerazione.

Quali sono i principali contro dell’aria condizionata?

(1) Consumo: con l’aria condizionata il consumo di energia raggiunge quasi il doppio del consumo dello schermo a LED da solo. Questo perché per poter raffreddare un sistema, si avrà bisogno della stessa energia impiegata per scaldarlo. In alcune condizioni veramente estreme il costo finale si è più che raddoppiato.

(2) Manutenzione: per permettere al sistema di aria condizionata di lavorare sempre in maniera efficiente, dovete dedicarvi una quantità di tempo maggiore (manutenzione programmata, controlli del sistema).

(3) Complessità: aggiungendo un altro elemento significativo all’attrezzatura, come l’ aria condizionata, si aggiunge anche un certo numero di inconvenienti potenziali.

(4) Tempi di reazione: il fornitore di tabelloni a LED di certo è il vostro unico referente per l’ installazione, ma considerando che l’aria condizionata è coperta da una garanzia di terzi, i tempi di reazione potrebbero rallentarsi notevolmente in caso di necessità.

(5) Costi diretti e indiretti: ultimo ma non in ordine di importanza, il costo totale dell’installazione è più alto. Ed è importante che non consideriate soltanto i costi diretti, cioè quelli del sistema di aria condizionata. Infatti ci sono dei costi non evidenti che sono più difficili da controllare ma che possono avere un grosso impatto sull’investimento finale.

Questi costi indiretti sono: costi più alti per la struttura che deve sopportare un peso maggiore (di solito il 30% in più), costi di trasporto più alti (per lo stesso motivo), costi di installazione maggiori (più cablaggi, più manodopera).

Conclusioni

Come accennato all’inizio, ogni caso deve essere analizzato attentamente per decidere se il sistema di condizionamento è realmente necessario o no.

Come regola generale direi di fidarvi di quello che noi (o i vostri fornitori) vi consiglieranno: i nostri tecnici hanno più esperienza e possono usare modelli matematici basati sulle temperature medie della vostra zona e decidere se l’aria condizionata è necessaria o meno.

Inoltre, considerate che dati i 24 mesi di garanzia, è nel nostro interesse che il prodotto funzioni perfettamente, senza alcun problema.

Ultime installazioni

Le immagini che trovate qua sotto e all’inizio del post sono state scattate in un’installazione fatta recentemente in Grecia, si tratta di un proMarket 410 con aria condizionata (4×3 metri).

Oggi tocca a voi parlare perché mi piacerebbe chiedere a ognuno di voi una cosa molto seria che spesso i fornitori si dimenticano di chiedere…

Qual è la cosa che più vi infastidisce negli schermi a LED? Che cosa vi fa venire il mal di pancia?

Qual è la cosa che vi frustra di più in assoluto? Che cosa vi impedisce di prendere finalmente una decisione?

       È perché non siete sicuri del ritorno dell’investimento?

       O forse non riuscite a trovare un fornitore di cui possiate fidarvi totalmente?

       Non siete sicuri dell’affidabilità del prodotto?

       Che cosa vi infastidisce?  

Vi prego di dirmelo, se avete mai pensato di installare un maxischermo, che cosa vi ha fermati? Perchè avete rinunciato?

Per mandarmi le vostre opinioni cliccate qui.

Se sarete così gentili da mandarmi le vostre opinioni, come simbolo della mia gratitudine sarò felice di mandarvi gratis un paio di simpatici portachiavi a LED blu.

Non vedo l’ora di ricevere i vostri commenti.

Fabio

PS: Cliccate qui per dirmi che cosa vi infastidisce di più nei tabelloni a LED e ricordatevi  di scrivere il vostro indirizzo completo per potervi mandare il regalo.

Bene, quindi ora dovreste avere un’idea migliore di che cosa sia un Cliente di Grosso Calibro e perché dovreste farlo diventare l’obiettivo della vostra campagna pubblicitaria.

Sappiate che questo aspetto probabilmente è quello che viene più sottostimato di tutti da quelle aziende che ogni giorno faticano per sopravvivere. Le aziende di successo invece lo hanno capito molto bene.

Qui trovate alcuni esempi di aziende o industrie che hanno mancato in pieno questo concetto dedicandosi alle persone sbagliate o utilizzando il messaggio sbagliato:

Supermercati

Gentile direttore del supermercato, hai sbagliato tutto.  

Perché rendi le cose facili ai clienti che fruttano poco, annoiando a morte quelli più fruttuosi? Perché ci sono delle corsie preferenziali alle casse per quelli che comprano soltanto una bottiglia o un giornale? Perché non fai delle corsie preferenziali per quelli che ti fanno realmente fare i soldi? Per quelli con 25 pezzi o più!

Compagnie aeree

Facciamo un esempio italiano molto conosciuto ultimamente: Alitalia.

Caro Presidente dell’Alitalia, anche tu hai sbagliato tutto. Tutti quanti sappiamo che coloro che viaggiano molto odiano l’Alitalia con tutto il cuore, piuttosto che volare con voi fanno viaggi più lunghi.

Eppure spendete ancora milioni di Euro per pubblicizzare i vostri nuovi sedili. Ma loro conoscono la vostra azienda molto meglio te e un sedile nuovo non servirà a cambiare la vostra cattiva reputazione. Perché non permettere un controllo alla sicurezza di 60 secondi? Scommetto che li farebbe correre ai vostri sportelli.

Yogurt

Caro direttore vendite dello yogurt, mi spiace ma anche tu stai sbagliando.

I tuoi clienti grossi non sono quelli che hanno comprato uno yogurt nelle scorse 4 settimane, o quelli che ne compreranno un altro nelle prossime 4, perché vogliono sentirsi sani. I tuoi clienti di grosso calibro sono quelli che comprano uno yogurt tutti i giorni, forse perché lo usano come un sostitutivo di un pasto.

Smettila di dire quanto è sano lo yogurt, in questo modo attrarrai soltanto pochi clienti. Comincia a pubblicizzare le proprietà dello yogurt nel sostituire un pasto e forse in questo modo riuscirai ad attirare l’attenzione della grossa fetta di mercato, quella che ti fa fatturare.

Bene, la scorsa settimana abbiamo detto che le pubblicità devono essere rivolte ai grossi clienti dei vostri inserzionisti perché rappresentano la parte più grande di entrate e profitti.

Ora, come si può definire nella pratica il profilo di questo Cliente ideale? Ognuno ha il suo metodo: fare una lista di caratteristiche, una sessione di brainstorming, una passeggiata…

Qualsiasi metodo scegliate, questo è un esempio di quello che dovrebbe saltar fuori.

Questo è il profilo del Cliente Ideale che abbiamo definito quando abbiamo cominciato a gestire il nostro schermo pubblicitario a Rosta, (To). Ci ha aiutati a restringere la nostra base di ricerca e utilizzare il nostro tempo e le nostre risorse in maniera più efficace.

Certo, questo è il “nostro” Cliente Ideale, ma credo che possiate usare queste indicazioni come linee guida per descrivere il vostro:

“Il nostro Prospetto Ideale si identifica in un’attività da 5 a 80 dipendenti, situato ad ovest dell’area metropolitana di Torino, in particolare nelle città di Rivoli, Avigliana e Rosta.

È presente da qualche anno ed è abbastanza integrato nella realtà dell’industria locale. Comprende già l’importanza della pubblicità, infatti paga per avere delle inserzioni sul giornale e sulle radio locali e sugli schermi a LED.

Il modo migliore per avvicinarsi a questi potenziali Clienti è quello di chiamarli in precedenza per informarli che uno dei nostri agenti passerà nella loro area il giorno successivo e che desidererebbe parlare con il responsabile vendite per cinque minuti.

Il giorno pattuito si deve arrivare puntuali con un grande sorriso, come se gli si dovesse proporre l’affare più importante della loro vita: fatelo diventare importante.”

La seconda parte delle linee guida illustra quali potenziali Clienti andare a trovare per primi (e perché), che cosa sapere di loro prima dell’incontro, come impostare la riunione, quali domande fare, come convincerlo e altri suggerimenti utili.

Ma queste informazioni sono così importanti che il mio gruppo mi proibisce di rivelarle se non che ai nostri clienti. Mi dispiace, comunque spero che ora abbiate un’idea migliore di come si faccia a identificare i grossi clienti. Fatemi sapere se avete delle domande, perché è un argomento che mi piace in modo particolare.